深耕项目一线 以实干拓市场促转型

有一位80后的年轻骨干，他外表朴实，总是带着淡淡的微笑，然而，只要谈及桩基工程领域的话题，他就会立刻焕发出别样的光彩，眼神中满是自信与坚毅。他就是中南勘基武汉勘察院工程管理部部长张卢东，2008至今，十七年如一日地扎根在项目一线，从世茂锦绣长江项目，到两度远赴越南参与项目建设，再到玖龙纸业系列桩基工程的攻坚克难，他用一串串坚实的工程足迹谱写着新时代中南人的奋斗华章。

竞标场上展实力  破局夺魁迎机遇

2020年金秋十月，得知玖龙纸业集团计划在湖北监利新建工厂的消息，张卢东立马行动了起来。半个月来，他想方设法通过各种渠道，以“围、等、堵、截” 的方式，不断与业主方沟通，持续向业主方传递企业实力。这份执着最终争取到了实地考察公司在建项目的机会。在公司领导支持下，他精心策划本次考察，详细介绍了公司的管理模式、生产方式以及先进的施工、控制和管理工艺，让业主方深刻感受到央企的实力和底蕴，顺利获得了投标邀请。入围五强竞标后，张卢东带领团队展开“三线作战”：协调组：与业主方深入沟通，精准把握需求；技术组昼夜推敲、反复打磨技术标书；商务组建立竞争对手动态数据库，精准测算报价区间。孙子兵法《谋攻篇》云：“知己知彼，百战不殆”，开标现场气氛紧张，扑通扑通的心跳声在张卢东耳边萦绕。成功入围！他看着厚厚的标书、长长地舒了口气。面对接下来的两场“硬仗”，张卢东提交了一份详细且富有创新点的技术方案，突出央企在创新和效率方面的优势，展示雄厚实力与精湛的管理经验，首战告捷；面对价格和技术双重考量，他灵活调整策略，凭借微弱的报价优势、创新的技术方案以及丰富的项目管理经验，一举拿下玖龙纸业在湖北的首个项目，也为公司转型发展奠定了良好基础。

张卢东深知要贯彻落实中南局党委关于施工产业转型升级的部署这还远远不够。在玖龙纸业监利项目实施过程中，张卢东主动与业主单位各部门沟通交流，从中获取信息。不久他便得知玖龙纸业计划在北海投资新建厂房的消息。基于监利项目优秀的管理和扎实的施工所奠定的基础，监利基地采购部通过内部推荐，将张卢东直接引荐至北海招采部，参与了广西北海项目的投标工作，再次拿下北海基地两个标段的桩基项目。

春节坚守保工期  党员担当展风采

玖龙纸业监利项目启动后，张卢东担任项目经理，虽然已经是名“老兵”，但由于首次与玖龙纸业合作，项目班组对其高压管理模式不太适应，施工初期问题频发，业主的罚款单不断，甚至因为工期达不到要求，甚至还收到了律师函。业主的“高标准、严要求”，让他压力倍增。临近春节，当其他项目陆续进入停工时，张卢东以身作则、放弃回家团聚的机会，成立“党员突击队”并担任队长，坚守阵地。他带头加班加点，与工人们并肩作战，及时解决技术难题，确保每个环节高效推进。无论是寒风凛冽的清晨，还是灯火通明的深夜，都能看到他忙碌的身影。他提前规划，合理调配资源，优化施工流程，针对突发情况制定应急预案。工期固然重要，团队成员的身心健康更重要，他亲自安排后勤保障工作，为春节期间坚守岗位的人员提供丰富的菜肴和充足的休息时间，让大家愉快地度过了一个特殊的春节。在他的带领下，大家拧成一股绳，心往一处想、劲往一处使，成功追回工期，在业主返岗前顺利交付。这一出色表现赢得了业主方的高度认可，在业主集团年会上对中南勘基公司提出表扬，后续业主增加了合同额，提升了项目利润，该项目也创造了口碑与效益双赢的典范。

舍小利顾大局  主动作为树口碑

在广西北海项目攻坚阶段，张卢东展现出卓越的危机处理智慧和优秀的大局观。每当业主遇到问题与矛盾时，他总是积极主动介入，凭借专业能力与高效执行力，迅速且妥善地予以解决。他不仅切实为业主排忧解难，更以自身的出色表现，生动诠释了中南人的职业素养与精神风貌，成功树立起中南勘基的品牌形象。他带领项目团队在广西北海项目施工时，面对地方语言不通、施工面未完全交付、拆迁问题等严重影响施工进度的问题。为了项目的顺利推进，他主动带领项目部成员协助业主开展征地拆迁工作。

在一处桩基施工面，有一位年岁已高的老人在此处建圈养猪，影响了施工作业。业主方经过多次沟通老人始终不迁走，张卢东创造性提出“以购代迁”方案，自掏腰包买下阻碍施工的5头生猪送给业主食堂，使施工得以顺利进行，大大提高了施工效率。当面对业主单位指挥失误导致鱼塘决口、鳜鱼流失的情况，张卢东顾全大局，果断承担起责任，巧妙地帮助业主挽回形象。正是这份担当与周全，不仅解决了施工难题，还赢得了业主的赞赏和信任，为公司顺利承接北海项目第二个标段创造了有利条件。

真诚服务获认可  持续合作谱新篇

在北海项目施工的同时，监利项目二三期项目也相继开工。张卢东带领团队确保项目质量和工期的同时，积极配合业主单位各项工作，无论是招标询价、专家论证，还是其他难题，都全力以赴提供帮助。在监利项目的一处桩基作业面正好在人行道上，如果机器直接压上去，业主铺设的道旁砖就会大面积损坏；如另外请人来施工拆除，不仅会增加费用还会浪费施工时间，张卢东二话不说带领项目团队主动承担拆除清理工作，为业主解了燃眉之急。正是凭借着这种高标准的配合和优质服务，公司在玖龙企业的合格供方名单中获得了极高的评价，连续承接玖龙纸业监利基地项目三个标段，合同金额累计突破亿元，创下历史新高。今年，公司又被推荐到玖龙纸业重庆基地，张卢东马不停蹄地赶往重庆开展洽谈，并在不懈努力下顺利签订重庆玖龙项目。

从东方巴黎到长江之滨，从北部湾畔再到山城重庆，勾勒出张卢东十七年如一的奋斗轨迹，这位常年扎根施工一线的80后党员，以“逢山开路、遇水架桥”的闯劲，凭借着坚韧不拔的毅力和勇于创新的思维，成功推动多个重大项目顺利落地，用实干实绩推动企业转型发展，为构建高质量发展新格局贡献力量。